L'événement majeur dans l'histoire de l'entreprise Allianz fut l'achat,
l'an passé, du groupe français AGF pour un montant de 9,1 milliards
de DM ; ce fut de loin la plus grande acquisition de l'histoire
de notre entreprise.
Cette acquisition rapproche Allianz à grands pas, et plus vite que
prévu, de ses objectifs stratégiques.
Nous voulons faire partie des cinq premiers assureurs sur les marchés
qui nous concernent, tout en consacrant une attention égale à toutes
les régions qui composeront l'Europe. Avant son rapprochement avec
AGF, Allianz avait déjà atteint cet objectif en Allemagne, en Autriche,
en Suisse, en Italie, en Hongrie et dans les Républiques Tchèque
et Slovaque. Nous comptons désormais parmi les cinq premiers agents
sur d'autres marchés importants.
En France - cinquième marché mondial des assurances - Allianz est
passé de la seizième à la troisième place.
Nous atteignons également le niveau de parts de marché que nous
nous étions fixé en Espagne, en Belgique, en Irlande et en Grèce,
souvent à partir de positions reculées. Par ailleurs, nous nous
rapprochons du niveau souhaité sur les marchés portugais et néerlandais.
La dimension optimale pour faire face aux nouveaux défis
Le fait d'avoir une certaine taille ne relève pas forcément du gigantisme
ou de la folie des grandeurs. Il est d'une importance capitale pour
nous, tout comme pour d'autres groupes ayant des activités à l'échelle
internationale, d'atteindre une certaine dimension pour être en
mesure d'effectuer des opérations productives et profitables. Il
s'agit de réaliser des économies d'échelle en ce qui concerne le
traitement et la gestion des polices, la mise au point de nouveaux
produits, le règlement des sinistres et la répartition des risques.
Plus simplement, cela signifie que plus une entreprise a de clients
et de contrats et plus elle peut créer des structures ayant un coût
de fonctionnement peu élevé. Une certaine dimension est également
indispensable pour créer de nouveaux champs d'activités ou pour
instaurer de nouveaux circuits de distribution. Sur le marché, les
agents les plus importants et les plus connus sont toujours avantagés
par rapport à leurs concurrents. Nous nous attendons à ce que des
entreprises de dimension mondiale s'engagent dans cette voie puisque
les marchés nationaux sont déjà engagés dans des processus mutuels
d'intégration, à l'image de la construction européenne, mais aussi
des espaces économiques tels que l'ALENA et le Mercosur. Cette tendance
est également renforcée par le fait que les grandes entreprises
ont seules les moyens nécessaires pour rentabiliser les nouvelles
et très coûteuses technologies informatiques.
En acquérant les AGF, nous nous rapprochons également de l'objectif
que nous nous sommes fixés de devenir un acteur de premier plan
sur certains marchés internationaux spécifiques. Avec le groupe
d'assurance-crédit Euler, dépendant des AGF, Allianz est devenu
le numéro 1 de ce secteur en Europe.
Le groupe Elvia-Reise situé en Suisse et le groupe Mondial dans
lequel les AGF sont majoritaires, comptent parmi les premiers prestataires
de services d'assistance sur le plan mondial.
Nous souhaitons participer au développement rapide du secteur des
assurances sur les marchés émergents. Il ne s'agit pas seulement
de l'Europe centrale et de l'Europe de l'Est, mais avant tout de
l'Amérique du Sud, et de la zone Asie-Pacifique. Les activités que
nous avons déployées jusqu'ici sur ces continents se complètent
parfaitement avec celles des AGF. Ainsi, nous pouvons pénétrer sur
certains marchés asiatiques difficiles comme la Malaisie où nous
n'étions pas encore présents.
Nous voulons devenir les premiers assureurs mondiaux des entreprises
internationales. Dans ce domaine, les AGF renforcent sensiblement
notre position. Elles font partie des assureurs les plus importants
et les plus réputés notamment en France mais aussi à l'extérieur.
Les AGF sont leaders dans les domaines maritime, aéronautique et
de transport. Ainsi, nous pourrons encore améliorer nos services
envers une clientèle industrielle exigeante grâce à l'acquisition
de ce savoir-faire.
Nous voulons faire de la gestion de portefeuilles un champ d'activité
rentable. Avec les AGF, nos investissements en capitaux augmentent
encore de 75 milliards de DM pour dépasser nettement les 330 milliards
de DM. Ainsi, les fondations nécessaires au développement de notre
secteur d'activité principale se sont considérablement élargies.
Cela illustre l'excellente complémentarité des AGF et d'Allianz
tout comme l'amélioration de leur situation stratégique.
A l'instar d'acquisitions antérieures, il était très important pour
nous de signaler clairement que nous nous définissions comme une
entreprise "multilocale", par la présence de sociétés locales situées
partout dans le monde. Nous respectons l'identité française des
AGF : la direction reste française et l'entreprise continue d'être
cotée à la Bourse de Paris. Il y a seulement trois représentants
d'Allianz au sein du conseil d'administration. La responsabilité
territoriale non seulement pour la France, mais également pour les
pays du Benelux, de l'Afrique du Nord et du Moyen-Orient tout comme
pour l'Amérique du Sud, sera attribuée aux AGF.
Ainsi, le groupe Allianz et les AGF s'agrandissent pour accéder
à une autre dimension. Nous faisons plus de 80% de nos affaires
au sein de l'espace européen. Une fois la consolidation terminée,
la part allemande du chiffre d'affaire et du personnel représentera
moins de 40%. Il y a à peine 12 ans, 80% des affaires se faisait
en Allemagne. Ainsi, l'entreprise allemande Allianz s'est transformée
en une entreprise mondiale pour laquelle l'Europe représente le
marché d'origine.
Les marchés allemand et français de l'assurance : ressemblances
et différences
Après trois générations de directives européennes, c'est-à-dire,
près de 20 ans, les cadres juridiques des deux marchés se sont largement
harmonisés. Cette harmonisation juridique a néanmoins très peu touché
la libre concurrence et les habitudes différentes des consommateurs.
Dans le secteur des assurances-dommages, les différences entre les
produits sont considérables, autant pour les particuliers que pour
les entreprises. Depuis quelques années, les assureurs français
proposent déjà des produits dits "multi-risques". Que ce soit pour
la clientèle des particuliers ou celle des entreprises, ces produits
composés comprennent plusieurs garanties dans une même police, qui
sont la plupart du temps proposées séparément en Allemagne. En revanche,
les assurances automobiles au tiers françaises et allemandes se
ressemblent largement.
Malgré l'harmonisation européenne du cadre juridique des contrats
d'assurances et du contrôle des assurances, les marchés de l'assurance-vie
se caractérisent toujours par des conditions et des pratiques fiscales
différentes. En France, des produits, que l'on qualifierait de simples
contrats d'épargne en Allemagne, sont considérés comme des assurances-vie
et distribués massivement à la fois par les banques et par les assureurs.
Indépendamment du cadre juridique, les habitudes hétérogènes des
consommateurs français ont conduit, au sein de la gamme des assurances-vie,
à la création de produits de placement financier très intéressants
mais qui s'écartent des fonctions traditionnelles de prévention
contre les risques et l'âge.
En ce qui concerne les autres assurances des particuliers (assurances
maladies et accidents), les différences de législation en matière
de sécurité sociale influent sur les offres respectives. Dans ce
domaine, le marché allemand est plus souple et davantage tourné
vers les consommateurs.
Les exemples cités ci-dessus illustrent dans quelle mesure une entreprise
opérant dans les deux pays peut profiter de cette double implantation.
La mise en place d'un transfert de compétences et leurs adaptation
à la clientèle visée permettent de proposer des produits prenant
en compte les besoins des consommateurs ; cela leur profite de manière
égale dans les deux marchés.
L'excellente position d'Allianz sur le marché lui permettra d'être
avantagé par rapport à ses concurrents, notamment au sein de l'espace
euro. Il nous est possible d'accroître sérieusement notre rendement
essentiellement dans le domaine des placements financiers. Quant
à l'adaptation technique au passage à l'euro, nous en respectons
parfaitement le calendrier.
Dans un premier temps, nous sommes en mesure de délivrer des polices
en euro si le client le souhaite. Des tarifs euro suivront ultérieurement.
Cela prendra encore un peu de temps avant que nous puissions proposer
des produits uniques pour l'Europe entière ; néanmoins, leur conception
est déjà en voie de réalisation.
Traduction Forum
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